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Costruzione Trattativa

La trattativa ha delle fasi da rispettare ben precise che io venda un servizio oppure un prodotto. Che si tratti di un’auto a noleggio, di una piscina, di una giornata di consulenza oppure di macchinari industriali, di software oppure hardware devo compiere dei passaggi.


Insieme a voi analizziamo e sviluppiamo questi passaggi, per costruire il miglior modo di svolgere la trattativa della vostra attività.


Strutturiamo le trattative per acquisire nuovi clienti e gestire le vendite su quelli già fidelizzati.


Strutturiamo trattative visive e telefoniche.


 

COSA IMPARERAI: 


·  Gestire e pilotare le tue trattative. Se guidi le tue trattative, guidi il tuo business e la tua vita. Se le guida il tuo cliente, guida anche il tuo business e la tua vita. 


· Presentarti in maniera efficace. La presentazione deve essere quanto più completa, snella ed esaustiva possibile. Il cliente sceglie di fare business con noi in questo momento.


· Chiudere contratti in velocità. Ti strutturiamo per la chiusura in prima battuta (lì dove il prodotto e servizio lo rende possibile) oppure in seconda o terza.


· Strutturare sistemi per le referenze. La referenza ti cambia la vita. La percentuale di chiusura supera senza paragoni ogni genere di campagna marketing. Inoltre è a costo zero.


· Strutturare l’analisi delle esigenze. Cuore pulsante della trattativa: più conosco il cliente, più individuo le sue esigenze e più contratti chiudo.


· Vendere valore e no prezzo. Pochi apprezzano il valore, ma tu sai trasferirlo?


· Gestire la tua struttura mentale ed emotiva. Ogni vendita si costruisce dentro di te.