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Strategie di Vendita

Lo studio e l'analisi della fase commerciale ci porta a creare delle soluzioni pratiche e strategiche, che permettono all'azienda e al venditore di aumentare i contatti di qualità, di semplificare i processi di vendita, di capire qual è il valore che porto sul mercato e i plus che mi differenziano dai miei competitor, ma anche il target di riferimento e come comunicare con quest'ultimo: ogni target ha la sua comunicazione.


Schematizziamo il flusso del cliente, da dove parte fino al pagamento. L'analisi schematica ci permette d' individuare i punti chiave per convertire i contatti in vendite e i punti critici che le rallentano.


Questo porta alla definizione delle strategie e delle soluzioni pratiche da adottare.  


Pianifichiamo e definiamo gli obiettivi mensili, trimestrali, semestrali ed annuali da raggiungere, strutturando l'organizzazione commerciale e tutti i suoi attori:


·  Area manager

·  Venditore

·  Back office

·  Telemarketing & Teleselling 


Attraverso l'analisi di tutti gli attori e dei processi di vendita, creiamo le strategie necessarie al raggiungimento gli obiettivi


Le parole chiave sono semplicità e praticità.



VANTAGGI E BENEFICI: 


·  Individuazione punti di conversione del contatto in vendita.


·  Individuazione dei blocchi che rallentano la trattativa e le vendite.


·  Visione d'insieme della struttura commerciale.


·  Definizione dei compiti e dei ruoli commerciali.


·  Creazione degli strumenti di monitoraggio e feedback.


·  Definizione dei K.P.I. commerciali che ci permettono di guidare le vendite.


·  Individuazione delle aree di miglioramento degli attori del sistema di vendita.